Переговоры для тех, кто угождает людям: как заключить лучшую сделку для инвестора, не обидев его

Переговоры с инвесторами могут быть непростыми. С одной стороны, важно заключить максимально выгодную сделку. С точки зрения стартапа, это означает получить как можно больше денег за как можно меньше акций. Поэтому основатели и команды должны уметь вести жёсткие переговоры.

С другой стороны, именно здесь закладывается фундамент потенциально многолетнего партнёрства. И если одна из сторон рано или поздно почувствует себя обманутой, это может надолго испортить отношения.

Мартина Пешич утверждает, что нашла решение для подобных ситуаций. Она консультирует людей по важным переговорам уже 17 лет. Она говорит: «Важно не то, какой кусок пирога вы в итоге получите, а то, как участники относятся к переговорам».

В отличие от классического компромисса , когда переговоры достигаются успешно, когда в итоге все остаются недовольны, она стремится к противоположному результату — к тому, чтобы все остались довольны. Возможно ли это? По словам Пешича, да. Для этого она использует так называемый подход «переговоров о ценностях».