Фиби Гейтс хочет сделать вас более разумным (и ответственным) покупателем
Будучи студенткой Стэнфордского университета, Фиби Гейтс рассказала своим родителям, Биллу Гейтсу и Мелинде Френч Гейтс, что у неё есть идея для стартапа. «Они сказали: „Хорошо, ты можешь заниматься этим в свободное время, но тебе нужно продолжать учёбу“. Честно говоря, не думаю, что люди ожидали бы этого от моей семьи», — говорит она. (В конце концов, её отец, как известно, бросил Гарвард в 1975 году, чтобы стать соучредителем Microsoft.)
Гейтс последовала их совету, но переехала в Нью-Йорк на третьем курсе, поступив в вечернюю школу Стэнфордского университета. Получив диплом по биологии человека в 2024 году, она начала посвящать всё своё время своему стартапу — ИИ-сервису для покупок Phia, который был запущен в апреле этого года.
Пальто, платье, Miu Miu. Ожерелья, кольца, Tiffany & Co.
«Мы хотим, чтобы он стал вашим помощником по шопингу», — говорит 23-летняя девушка из своего залитого солнцем офиса недалеко от Юнион-сквер на Манхэттене. Она окружена розовыми акцентами, её любимым цветом. На столе лежат спичечные коробки Phia. Её тёмные волосы собраны назад, на ней золотые серьги Tiffany и уютный тёмно-синий с белым трикотажный топ. У Гейтс манеры любой недавней выпускницы колледжа, но она — настоящая звезда социальных сетей, у неё более полумиллиона подписчиков в Instagram и 271 тысяча в TikTok , и она сумела превратить эту аудиторию в перспективный бизнес.
По её словам, Phia помогает пользователям легко находить подержанные вещи. Например, вы ищете новую сумочку. Сервис предлагает варианты на таких сайтах, как The RealReal, eBay и Poshmark. Phia также предлагает расширение для браузера, позволяющее получать рекомендации в режиме реального времени во время онлайн-покупок.
Платье, коллекция Jason Wu. Браслет, Tiffany & Co.
Этот модный технологический стартап – детище Гейтс и её лучшей подруги Софии Кианни. (Фия – это их имена-гибриды.) Бывшие соседки по комнате «хотели максимально упростить процесс покупок и поиска стильных вещей», – говорит Гейтс. Они начали разрабатывать концепцию в общежитии. «На планете достаточно одежды для следующих шести поколений», – говорит Гейтс. «Нам не нужно покупать новую одежду. Рост популярности секонд-хенда действительно впечатляет. Нам просто нужно значительно упростить этот процесс для потребителей». Фия привлекла внимание таких инвесторов, как Хейли Бибер и Крис Дженнер, и в сентябре получила 8 миллионов долларов посевного финансирования.
Топы, юбки, шорты, сапоги – Chanel. Ожерелья, браслеты, кольца – Tiffany & Co.
Гейтс также просто очень любит одежду. «Я люблю все женственное», — говорит она. «Винтажный Miu Miu — один из моих любимых. Мне нравится Reformation. Я действительно увлеклась Veronica Beard». Она также просматривает несколько брендов-партнеров Phia, таких как Bloomingdale's, Neiman Marcus, Saks Fifth Avenue и The RealReal. И как друг Tiffany & Co., она часто носит их украшения. За советами по моде и бизнесу у нее есть надежный источник: «Substack — это как модная девчачья версия Twitter», — говорит она. Среди ее любимых — Feed Me Эмили Сандберг, Over Dress Эммы Роуз Тэтчер и Digital Native Рекса Вудберри.
Гейтс и Кианни также ведут подкаст The Burnouts , созданный совместно с сетью Алекса Купера Unwell. В каждом выпуске они берут интервью у таких предпринимателей, как Сара Блейкли (основательница Spanx) и Уитни Вулф Херд (основательница и генеральный директор Bumble, которая также является соучредителем Tinder). Мечтательные гости Гейтса — Амаль Клуни и Меллоди Хобсон. «Этот подкаст, если говорить начистоту, — это то, что мы хотели в колледже, когда задавались вопросом: „Как начать свой бизнес?“» Мама Гейтса «слушает его каждую неделю, а потом присылает мне кучу вопросов».
Свитер, платье, ремень, туфли – Prada. Ожерелье, кольца – Tiffany & Co.
Когда дело касается её бизнес-проектов, Гейтс часто обращается за советом к родителям. «Мой отец не королева моды, поэтому есть определённые вопросы, с которыми я к нему точно не обращаюсь, но я звоню родителям, когда мне сложно принять решение, например: „Нанимать ли этого человека? Как мне масштабировать бизнес?“ Они оба невероятно полезны в разных вопросах, но я обращаюсь к ним по вопросам стратегии высокого уровня».
Цель Гейтс — добиться достаточного успеха, чтобы иметь возможность инвестировать в то, что важно для неё. «Просто смехотворно, как мало у нас женщин-руководителей», — говорит она. «Два процента венчурного финансирования достаётся женщинам. Это преступление. Я хочу создать мир, в котором хочу жить. Поэтому я надеюсь, что Фия добьётся невероятного успеха, и тогда я смогу развернуться и инвестировать больше в женщин-основательниц. Я хочу, чтобы эта цифра достигла 20 процентов венчурного капитала, вложенного в женские компании, ещё до того, как у меня родится ребёнок. Это меня очень вдохновляет. С учётом этого, ей лучше сохранить репродуктивные права».
Главное изображение: Блейзер, топ, Isabel Marant. Водолазка, Loro Piana. Браслет, кольца, Tiffany & Co.
Стилист — Аня Зиурова; прическа — Риад Азар (Kevin.Murphy); макияж — Эрик Полито (Dior Beauty); маникюр — Розанн Синглтон (Art Department).
Версия этой истории опубликована в ноябрьском номере журнала ELLE за 2025 год.
elle
