Yapay zeka girişimlerinin gerçekten ihtiyacı olan şey: En iyi yatırımcılardan ipuçları
Yapay zeka her şeyi değiştiriyor - şirket kurma dahil. Deneyimli VC'ler, yapay zeka girişimleri için şu anda neyin önemli olduğunu ve hangi kriterlerin fonlamayı belirlediğini açıklıyor.
Yapay zeka şu anda dünya çapında kanıtlanmış iş modellerini ve ürün stratejilerini altüst ediyor ve teknoloji şirketlerin nasıl yaratıldığını, büyüdüğünü ve finanse edildiğini değiştiriyor. Yapay zeka sektöründeki girişimler bu gelişmelerde büyük fırsatlar görüyor. Aynı zamanda vizyon, hız ve farklılaşmaya yönelik artan talepler hafife alınmamalı.
AI endüstrisinde her hafta yeni gelişmeler yaşanırken, şirketler için geleneksel kıstasların bir kısmı modası geçmiş gibi görünüyor. Bugün yenilikçi olarak kabul edilen şey, yarın standart olacak. Bu nedenle, fikirleriyle etkilemek isteyen herkes gerçek katma değer yaratmalıdır. Yeni rapor "Startup 2025: Yapay Zeka Çağında Bir İşletme Kurmak", önde gelen risk sermayedarlarının artık neye dikkat ettiğini ortaya koyuyor.
Snowflake raporunda, Avrupa ve ABD'den sekiz VC (Kleiner Perkins, EQT Ventures, Redpoint Ventures ve NewBuild Capital temsilcileri dahil) startup'lardan beklentilerine dair içgörülerini paylaşıyor. Onları birleştiren şey, yapay zekanın dönüştürücü potansiyeline olan inançları, ancak aynı zamanda adında "AI" geçen her şeyin otomatik olarak geleceğe yönelik olmadığı gerçeğinin farkına varmaları. Farklılıklar teknoloji mimarisinde, ürün anlayışında ve pazara giriş stratejisinde yatıyor.
NewBuild Venture Capital'den Rohini Chakravarthy bunu raporda şöyle özetliyor: "Üretken yapay zekanın temel modelleriyle, daha önce mümkün olmayan şeyler başarılabilir ve topluluğun ilgisi büyük; dünyanın en parlak beyinleri bunun üzerinde çalışıyor." Ona göre üç şey önemli: ekonomik ölçeklenebilirlik, yeni iş modelleri ve işleyen bir ekosistem.
Raporun ana teması, geleneksel, devam eden gelire karşılık gelen "deneysel tekrarlayan gelir" (ERR) ile "yıllık tekrarlayan gelir" (ARR) arasındaki ayrımdır. Özellikle genç AI ürünlerinde, ilk geliri uzun vadeli bir başarı olarak görmek caziptir. Ancak, Stage 2 Capital'den Sakib Dadi buna karşı uyarıyor: "Bu AI şirketleri için bir eğilim ortaya çıkıyor gibi görünüyor: Müşteri elde tutma açısından gelir kalitesi, geleneksel kurumsal yazılımlardan elde edilen gelir kalitesi kadar yüksek değil."
Redpoint Ventures'tan Patrick Chase de uzun ömürlü kurumsal uygulamaların hedef olduğuna inanıyor; kısa vadeli abartıların pek bir faydası yok. Bu nedenle yeni kurulan şirketler kendilerine şu soruyu sormalıdır: Erken bir deney nasıl kalıcı bir müşteri ilişkisine dönüşebilir?
Birçok girişim AI'yı temel bir özellik olarak sunar, ancak bu genellikle yeterli değildir. Anthos Capital'den Sam Teden açıklıyor: "Eğer bir şey yalnızca AI uğruna, zaman içinde rekabet avantajının nasıl oluşturulacağını düşünmeden kamuya açık verilerden yararlanarak geliştirildiyse, bizim için önemli ölçüde çekiciliğini kaybeder."
AI'nın somut verimlilik kazanımları sağladığı yerlerde işler heyecan verici hale geliyor. Örneğin, dijitalleşmenin şu ana kadar sınırlı olduğu hukuk, inşaat ve sağlık hizmetleri sektörlerinde durum böyledir. Kleiner Perkins'ten Liam Mulcahy'ye göre, bu alanlar muazzam potansiyele sahip, yeterince hizmet alamayan pazarlar olarak kabul ediliyor.
Ancak sonuç olarak birçok VC, insanları ve temsil ettikleri şeyleri desteklemeye devam ediyor. Patrick Chase bunu şu şekilde özetliyor: "Yatırım yaptığımız başlangıç aşaması genellikle ön üretim aşamasıdır. Bu aşamada, öncelikle ekibi ve pazarı dikkate alırız."
Verimlilik de çok önemlidir. Earlybird VC'den Akash Bajwa, AI'nın yalnızca ürünü değil, aynı zamanda şirketin kendisini de dönüştürdüğünü vurguluyor: "Bugün şirketlerde daha fazla sermaye verimliliği görmek istiyorum, örneğin ilk pazarlama çalışanlarını çok erken işe almamak gibi. Normalde bu kişiye atanacak pazarlama, SDR ve BDR faaliyetlerinin çoğu artık ticari olarak temin edilebilen bir AI ürünüyle gerçekleştirilebilir."
Yakın tarihin en büyük teknoloji halka arzlarından biriyle Snowflake, şüphesiz son on yılın en başarılı veri girişimlerinden biridir. Şirket, veri yoğun pazarlarda inovasyonu nasıl yönlendireceğini çok iyi biliyor. Bugün, şirket "Powered by Snowflake Startup Program" aracılığıyla dünya çapında yüzlerce girişimi destekliyor.
Bu rapor tam olarak bu pratik bakış açısından oluşturuldu: AI ve bulut çağında ölçeklendirmek isteyen kurucular için bir rehber. Başarılı bir AI şirketi kurarken neyin önemli olduğunu anlamak isteyen herkes "Startup 2025: Building a Business in the Age of AI"da sağlam yanıtlar bulacak.
Yapay zeka çağında bir işe başlarken neyin önemli olduğunu öğrenin – rapora ulaşmak için tıklayın!
businessinsider
